昨日は起業を目指して頑張っている
Ａさんにコンサルティングを
していました。
Ａさんは、
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２０２１年１月末までに、
自分に対して信頼と感謝を
くれるクライアントさんが１０人がいる。
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というゴールを設定しています。
昨日は
「ゴールを達成するまでの
ザックリとした計画を立てたい」
というテーマでコンサルが
スタートしました。
クライアントさんが
１月末までに１０人いる状態を
作るためには、
単純計算で考えると、
2020年9月～2021年1月の５ヶ月間で
１ヶ月あたり２～３人の
クライアントさんを
獲得することが必要です。
そして、Ａさんの受注率は、
現在５０％なので、
（受注率５０％とは、
１０人にセールスすれば
５人はサービスを申し込んでくれる
ということです）
１ヶ月２～３人の
クライアントさんを
獲得するためには、
１ヶ月で６人に
セールスをすれば
達成できるようになります。
（６人×受注率５０％＝３人）
この数字が明確になったことで、
あとはいかに６人と出会うようにするかを考え、
実行すればゴールが達成できるようになります。
もちろん、昨日のコンサルでは、
「６人の見込み客と出会うために
何をしていくのか？」
という
【クライアントさん獲得までの流れ】も
一緒に作りました。
こうすることで、
よりゴールに近づくように
なったのは言うまでもありません。
Ａさんからも
『ゴールを達成するために
やることが明確になったので
気持ちが軽くなった』
という声をいただきました。
こんな感じで
ゴールに計測できるもの（数字）が入ると、
達成するまでの計画が
もの凄く立てやすくなります。
もちろん、計画通りに
進むなんてことは
一切考えていませんが、
それでも基準ができます。
基準ができると、
その基準をもとに
「今月は良い状態なのか？
それとも悪い状態なのか？」
という判断ができるようになります。
良い状態であれば、
さらに伸ばしていけばいいし、
（もちろん、休んでもＯＫ）
悪い状態であれば、
行動を改善していけばいいのです。
闇雲に前に進むより、
より確実に一歩一歩
前に進むことができます。
なので、あなたがもし、
「ゴールを達成するための
計画を立てることが苦手」
と思っているのであれば、
可能であれば
ゴールに数字を入れることを
強くオススメします。
ゴールに数字が入れば、
現在からゴールまでの期間で割って
１ヶ月あたりにクリアすべき目標が
明確になります。
（単純計算ですが）
あとはそれを基準に
計画を立てていけば良いのです。
昨日は、
「やっぱり、ゴールに数字って大切だなー」と
改めて認識した一日でした。
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＜平土井からの問いかけ＞
あなたのゴールは計測できますか？
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