From：平土井俊
ひとり起業家のあなたには
「見込み客リスト」が超重要！
起業していく中で大切なのは、いかに自分の「見込み客リスト（※）」を保有していくかです。
※見込み客リストとは、【あなたの商品やサービスを購入する見込みがある人たちのメールアドレス】のことを差します。
なぜ、見込み客リストを持っておく必要があるかと言うと、あなたが情報発信をしたいときに、メールアドレスであれば相手が確実に受け取ってくれるからです。
誰もが１つは自分のメールアドレスを持っていますし、毎日のようにメールをチェックしています。
そこにあなたがメルマガを使って価値提供を定期的にしていけば、見込み客との信頼関係を構築でき、あなたのファンとなり、あなたが販売する商品やサービスを購入してくれるようになります。
だから、いつでもあなたから連絡できる見込み客リストを持つことは、とても重要なのです。
見込み客リストが増えれば
「あなたの売上」も増える
この見込み客リストをどれだけ保有しているかで今後のあなたの売上が変わっていきます。
なぜなら、売上とリストは比例するからです。
リスト数が多ければそのぶん売上も多くなりますし、リスト数が少なければ売上も少なくなります。
これは少し考えてもらえれば分かると思います。
同じ金額の商品を１００人に売るのと１０００人に売るのでは、単純計算で売上に１０倍もの差が出てきてしまいます。
だから、起業した人たちが必死になってやるのは、「集客＝見込み客リストを集める」なのです。
見込み客リストを集めるために
あなたがやるべきなのは
「ランディングページ」を作ること
さて、この集客を順調に進めていくためにあなたがやるべきことがあります。それは、【ランディングページを作ること】です。
ランディングページとは、一枚のWEBページのことで、見込み客リストの獲得を目的に作られます。
英語の略語でLP（Landing Page：着地ページ）と呼ばれたりもします。
参考までに下記の画像は、僕が実際に使用しているランディングページになります。
※上の画像は、僕が実際に使用しているランディングページの一部分をキャプチャーした画像です。
このようなWEBページを作ることで、あなたは見込み客リストを集めることができるようになります。
あなたにランディングページ作りを
オススメするたった１つの理由
僕がランディングページ作りを強くオススメする理由は、『ランディングページを作っておいたほうが、見込み客リストが集まりやすくなるから』です。
もう少し詳しく説明していきますね。
べつに、メールアドレスを集めるためだけであれば、メルマガの登録フォームを作り、『これ登録してみてー』と案内するだけでも良いんです。
あなたの友人や知り合いであれば、喜んで登録してくれるでしょう。
しかし、あなたと全く接点がない人は違います。
あなたがいくら『良い情報を伝えているからメルマガに登録してね！』と案内しても、『なんで登録しなきゃいけないの？』『こっちが登録するメリットは何なの？』となり、簡単には登録してもらえません。
これが現実です。
自分の大切なメールアドレスを登録するための【メリット】がないと、あなたを知らない人は決して登録しないのです。
これはきっとあなたも同じだと思います。
自分の大切なメールアドレスを何もメリットがないのに簡単に人に教えたくはないですよね？
メリットがあるならちゃんと説明してほしいと思っているはずです。
この「登録するメリット」をきちんと伝えるためのページが【ランディングページ】なのです。
ランディングページを使ってしっかりと登録するメリットを伝えていくことで、あなたを知らない人でも『それだけのメリットがあるなら登録してみようかな』と思い、登録してくれるわけです。
つまり、ランディングページとは、【あなたのことを知らない人があなたにメールアドレスを渡す理由を記載しているページ】とも言えるわけです。
ランディングページを使って
３ヶ月で899件の
見込み客リストを獲得！
実際に僕は、ランディングページにメリットを提示したことで、3ヶ月で約９００件の見込み客のメールアドレスを集めることができました。
もちろん、メールアドレスを渡してくれた人は、僕のことを全く知らない状態でランディングページに入ってきていました。
しかし、ランディングページ上でメリットをしっかりと伝えていたので、見込み客は安心して僕にメールアドレスを渡してくれたのです。
※上の画像は、2019年12月～2020年2月の3ヶ月間に、ランディングページを活用して獲得した見込み客リストの数です。合計で899件になります。
ランディングページを
作っただけでは、
見込み客リストを
獲得できないワケ
ここまで来たら、あなたもランディングページの効果を理解してもらえたかと思います。
では、肝心のランディングページはどのように作っていけば良いのでしょうか？
ランディングページを作る方法は色々ありますが、大きく分けると「他人に任せる」「自分で作る」の２パターンがあります。
「他人に任せる」は、制作会社や個人のデザイナーに頼んであなただけのランディングページを作ってもらう方法です。
専門の人に作ってもらうことで見栄えの良いランディングページを作ることができます。
でも、これはあまりオススメしません。
理由は、お金がかかるし、修正したいときに面倒だからです。
ランディングページの制作費は、高いところだと２０～５０万円、安くても５～１０万円くらいします。
別に金額的に問題なければ他人に制作してもらうのは全然かまいません。
しかし、そこから見込み客のリストを集めることができるかどうかは全く別の話です。
他人に制作してもらう人にありがちなのが、『イケてるランディングページを作ってもらったから、これでリストを獲得できるはず！』と勘違いしてしまうことなのです。
ぶっちゃけて言いますが、ランディングページを作っただけでは見込み客のリストは獲得できません。
大切なのは、
作って終わりではなく、
ランディングページを
改善していくこと
ランディングページにアクセスを集めても思ったようにリストが獲得できないのはよくあります。
と言うか、そっちのほうが当たり前です。
大事なのはそこから調整を行い、常にページを改善していくことです。
これがあるから見込み客のリストを集められるようになるのです。
ただ、この調整を他人にお願いする場合はさらにお金がかかります。
大抵の制作会社やデザイナーは、「ランディングページを作ってお終い」がほとんどだからです。
その後の改善などはあなたがやっていく必要があります。
また、納品の形によっては改善するのが難しいこともよくあります。
例えば、見栄えを良くするためにテキストではなく画像で作っているので修正できなかったり、自分で修正できたと思ったらデザインが崩れてしまったりするのです。
以上の理由から、僕は、ランディングページについて何も知らないあなたが、最初から制作会社や個人のデザイナーにランディングページの制作をお願いすることをオススメしません。
（そんなにキレイに作る必要はないと思ってますし）
一番のオススメは、
自分の独自ブログを使って
ランディングページを
自分で作ること
次に「自分で作る」です。
ランディングページは、一度も作ったことがないあなたでも、必要な構成や書き方を理解していれば問題なく作ることができます。
そして、自分が作っているので他人が作ったものより改善しやすいです。
さて、自分で作る方法は色々あります。
無料のWEBツールを使う方法もありますし、自分の独自ブログを使って作る方法もありますし、アメブロやnoteなどのレンタルブログのページを使って作る方法もあります。
僕が一番オススメするのは、【自分の独自ブログを使って作る方法】です。
理由は、制限なく自由に作ることができるからです。
無料のWEBツールやレンタルブログを使って作っても問題ないのですが、無料がゆえにできることが限られてしまうのが悩ましいところです。
例えば、無料だと、ランディングページにどれだけアクセスが来たのか調べることができなかったり、公開するページ数が限られてしまったり、フォームが設置できなかったり、WEBツールの広告が表示されたりしてしまいます。
これらのことから『●●をやりたいと思ってたけどこのツールじゃできないの！？』という「かゆい所になかなか手が届かない」という状況が起こります。
もちろん、あなたが独自ブログを持っていなければ、無料のWEBツールを使ってもらって全く問題ありません。
しかし、やっていくうちに『あれもやりたい』『これもやりたい』というのが必ず出てきます。
そうなった時に一から作り直すのはとても面倒です。
だから、僕は最初から独自ブログを使ってランディングページを作成する方法をオススメしています。
ランディングページを
ちゃんとしたデザインで
作れるか不安なあなたへ・・・
ランディングページは１つのWEBページです。
なので、あなたはもしかしたら、『デザインをどうすればいいの？』『自分でもデザインできるのか不安・・・』と心配になっているかもしれませんね。
これについてはハッキリとお伝えしておきます。
そこまで心配しなくて大丈夫です！
なぜなら、見込み客はランディングページがキレイに作られているかより、「どんなメリットを受け取れるか」に注目しているからです。
ランディングページの綺麗さは二の次で、そこから何を受け取れるかを一番気にしています。
僕もランディングページを作りますが、正直言って、デザインが特別キレイなわけじゃありません。
それでも、見込み客リストを集めることができています。
例えば、広告を使ってランディングページにアクセスを集めた時は、１ヶ月で４００件以上の見込み客リストを集めることができました。
だから、「最低限の基礎」さえ押さえておけば、ランディングページのデザインはそこまで気にする必要はないのです。
（本当に）
あなたが作るランディングページは
ある程度、デザインの基礎を
おさえた作りになっていればOK！
もちろん、ランディングページの見栄えが良ければ、ページに訪れた人もあなたのことを信用するかもしれません。
しかし、必要以上にデザインに凝るよりかは「どんなメリットを提供するか」に力を入れてほしいと僕は思っています。
そのほうが見込み客リストを集められる確率は上がっていくからです。
これは少し考えてみればよく分かるかと思います。
『たいしたメリットがないけど、デザインが超イケてるページ』と『「今すぐ欲しい！」と思えるメリットがあるけどデザインは普通なページ』であれば、あなたはどっちの方にメールアドレスを登録したいと思いますか？
もちろん、後者ですよね？
つまり、あなたの提示したメリットが「欲しい」と思われなければ、いくらランディングページのデザインが良かったとしても、見込み客からメールアドレスを渡してはもらえないのです。
なので、【ランディングページはある程度、デザインの基礎をおさえた作りになっていればOK！】なのです。
ランディングページを
作った後に
あなたが必ず「すべきこと」
ランディングページは、あなたの見込み客リストを集めるために存在します。
だから、作っただけではダメで、ランディングページをいろいろな場所で紹介する必要があります。
ランディングページに見込み客を呼び込み、相手があなたにメールアドレスを渡す理由やメリットを伝え、相手がメリットを受け取る代わりにメールアドレスを渡してもらうのです。
じゃあ、具体的にどうしていくかと言うと、【インターネットにおいて人が集まる場所でランディングページを紹介】していきます。
FacebookやTwitter、Instagram、youtubeやnote、アメブロ、独自ブログなどで、ランディングページのURLを公開していくのです。
また、有料になりますが広告を使ってもいいでしょう。
そうすれば、興味ある人がそのURLをクリックし、ランディングページに訪れます。
そして、ランディングページを見て『この内容だったら、自分のメールアドレスを渡してもいいかな』と思ってもらい、あなたが提供するメリットの代わりにメールアドレスを渡してもらいます。
WEBマーケティングで「人を集める」というのはこのやり取りの繰り返しです。
これを繰り返すことであなたの見込み客リストがだんだんと増えていき、そのリストに対してメルマガを通して価値提供を行い、信頼関係を構築しファンになってもらい、最後に、あなたの商品やサービスを購入してもらえるようになるのです。
しかし、具体的に
何から始めればいいの？
さて、あなたがランディングページを作るべき理由や効果、作り方などを色々と説明してきました。
あなたもランディングページを作ることに興味がわいてきたのではないでしょうか？
とは言え、
『ランディングページを作るために、何からやればいいの？』
『おさえておいた方が良いデザインの基礎自体が難しいんじゃないの？』
『細かい設定とかあって大変なんじゃないの？』
『どんなメリットを提供していけばいいか全然わからない！』
『自分にはちょっと難しいかも・・・』
とあなたは思っているかもしれませんね。
安心してください。
今回、そんな悩めるあなたでも確実にランディングページを作れる方法をステップバイステップでレクチャーするオンラインプログラム「ひとり起業家のための『セールスレター制作』ステップバイステップ」を考えました。
ひとり起業家のための
『ランディングページ制作』
ステップバイステップ
とは？
これは、ランディングページを作りたくてもどうやって作ればいいか分からなかったり、どんな内容をどういった順番で入れるべきか知らないあなたでも、動画を使ってステップバイステップでレクチャーを受けることで、ランディングページが作れるようになるオンラインプログラムです。
オンラインプログラムなので、あなたが好きな時にいつでも受講することができますし、何度も繰り返し学ぶことができます。
また、講座やセミナーのように、時間を気にしたり、周りの人の言動につられることもありません。
あなたのペースでじっくりと学びながら進めることができます。
このオンラインプログラムでは、「ワーク」という形であなたがやるべきことを明確に指示していきます。
これにより、あなたは特に迷わず前に進むことができますし、いちいち調べながら進めるということもありませんので、大幅な時間短縮ができます。
目の前の作業に集中しながら、「ランディングページを作る」というゴールまで最短距離でワクワクしながら確実に前に進むことができます。
もちろん、ランディングページを作った後の運用についても、しっかりレクチャーしていきますので、安心してください。
このオンラインプログラムは、ランディングページを初めて作るあなたのためのものです。
一から丁寧に教えますし、専門用語についてもなるべくかみ砕いて画像や事例などを用いて、あなたが理解できるようにお伝えします。
細かい設定方法なども、動画や画像を使ってレクチャーしますので、それを見ながら同じように作業することで、迷うことなく安心して設定を進めることができます。
このプログラムでやり方を学んで同じように実践していければ、あなただけのランディングページが確実に作れるようになります。
そして、インターネット上であなたがランディングページを公開することができるようになります。
そうすれば、ランディングページに人を集めることであなたの見込み客リストがだんだんと増えていき、そのリストに対してメルマガを通して価値提供を行い、信頼関係を構築しファンになってもらい、最後に、あなたの商品やサービスを購入してもらえるようになっていきます。
あなたがこのプログラムを
受講すべき理由
１人だとランディングページを作成するために、何を準備すれば良いか分からなかったり、どんな構成で作っていけばよいか分からなかったり、見込み客が何にメリットを感じるのか、これらのことを調査したり考えたりするのに時間がかかってしまうでしょう。
忙しいあなたにとって、この時間のロスは大きな痛手になります。
このオンラインプログラムを活用することで、その時間を短縮でき、あなたが本来時間を使うべきことに時間を使えるようになります。
見込み客リストを集める
ランディングページを作る
２つのフェーズ
それでは、提供する具体的な内容を紹介していきましょう。
今回のオンラインプログラムでは、見込み客リストを集める「ランディングページ」を作るために、２つのフェーズに分けて解説＆ワークを行っていきます。
２つのフェーズは、「作成編」「運用編」という内容で構成されており、ランディングページを作ってあなたの見込み客リストを集めるために必要不可欠なものを盛り込んでいます。
■ランディングページ「作成編」
このフェーズでは、ランディングページを作成する方法をお伝えしていきます。
マインドセットやランディングページの鉄板構成、キャッチコピーの作り方、お客様の声の集め方など、ランディングページを作成する上で欠かせないものを１つずつ解説していきます。
「作成編」は、このプログラムのメインとなるフェーズです。
提供カリキュラム：
・ランディングページを制作する前に知っておきたい３つのマインドセット
・ランディングページを制作する際に気をつけておくべき伝え方３つのポイント
・ランディングページ６つの鉄板構成要素
・押さえておきたいキャッチコピーの作り方
・見込み客リストが集まる「お客様の声」の集め方
・Googleフォームを使って「お客様の声」アンケートを作る方法
・見込み客が集まるプロフィールの作り方
・「欲しい！」と思われる内容紹介の作り方
・プライバシーポリシーと特商法の作り方
・見込客がメールアドレスを渡す「メリット」を作る方法
・ランディングページのデザインのポイント
■ランディングページ「運用編」
このフェーズでは、ランディングページを運用する際のポイントについてお伝えしていきます。
見込み客リスト作りはランディングページを作ってからがスタートです。
そこで躓かないために意識しておくべきことを解説します。
提供カリキュラム：
・ランディングページを公開する際の３つのポイント
・ランディングページを改善していくための５つの質問
・おまけ：ランディングページを軽くしよう！
プログラムに参加したあなたは・・・
２つのフェーズを提供するこのプログラムでは、ここに書ききれないこともお伝えしていきます。
ただ確実に言えることは、このプログラムが終わった頃にあなたは、「ランディングページ」を作るために必要な情報を手に入れているということです(しかも、手順通りなので混乱もありません)。
そしてそれは、あなたにとって何度も繰り返して使える一生もののスキルに変わります。
あなたは今後、そのスキルを使ってたくさんのランディングページを作り、たくさんの見込み客リストを集めることができるようになるでしょう。
もちろん、このプログラムで学ぶことがランディングページ制作のすべてではありません。
しかし、ランディングページを作る上で基本的なことは網羅してありますので、あなたが困ることは何もありません。
ランディングページをより楽に作っていくために、便利なランディングページ制作ツールを紹介します。
平土井が実際に使って
